第3节  基金销售机构的销售理论、方式与策略

基金销售机构的销售策略

（1）产品策略。在产品策略方面，中国基金销售机构开始呈现出根据客户需求，创新和销售多样化产品的特点。

（2）价格策略。在价格策略方面，基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式，根据申购资金量不同，持有期限不同，基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构。

（3）渠道策略。在渠道策略方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。

（4）促销策略。在促销策略方面，基金销售机构往往采取多种促销手段与投资者进行交流沟通。