第1节  基金客户的分类

在过去的基金销售格局之中，商业银行和证券公司处于绝对强势的地位。银行因其所拥有的覆盖全国的营业网络和成熟的资金清算体系，庞大的客户基础，以及投资者对银行的信任而使得其渠道优势无可比拟，对于大部分基金公司来说，产品销售主要通过银行渠道来完成。随着货币市场基金规模的扩大和货币市场基金直销的增长，2013年通过直销渠道的认购额和申购额首次超过银行渠道，使得以往的销售格局得以改变。另外，独立基金销售机构及证券投资咨询机构自运营以来，虽然所占份额较低，但处于高速发展的状态。

二、 基金销售机构的发展方向（趋势）

（1）深度挖掘互联网销售的效能。

（2）提升服务的专业化和层次化。