基金销售机构的销售理论、方式与策略单选题
下列关于4Ps营销理论的说法错误的是（ ）。
- A．所包含的营销要素是指产品、价格、渠道、促销
- B．要把产品的特色摆在首位
- C．基金公司需要直接面对客户
- D．基金销售机构在进行产品销售时要注重销售的适用性
【答案】：C
【解析】：
C项，以4Ps为核心的营销组合策略中，分销策略是指基金公司可以不直接面对客户，而是通过分销商、经销商来进行，重点是培育分销商和建立销售网络的策略；4Ps营销理论所包含的营销要素是指产品、价格、渠道、促销；4Ps营销理论要求要把产品的特色摆在首位；要求基金销售机构在进行产品销售时要注重销售的适用性。
【考点】：
基金销售机构的销售理论
上一条：根据《证券投资基金销售管理办法》等的有关规定，基金管理人、代销机构从事基金销售活动时符合规定的行为有（ ）。
下一条：在营销成本方面，以（）方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本。