基金销售机构的销售理论、方式与策略单选题
基金销售机构在制定产品策略和促销策略时,需要严格遵守有关规定。这体现的是4Ps营销理论的( )。
- A.规范性
- B.持续性
- C.专业性
- D.服务性
【答案】:A
【解析】:
证券投资基金属于金融服务行业,其市场营销不同于有形产品营销,在运用4Ps理论时有其特殊性:规范性、服务性、专业性、持续性和适用性,基金销售机构在制定产品策略和促销策略时,需要严格遵守相关规定,这体现了其规范性。持续性,基金营销是一种理财服务,不是一锤子买卖,因而更强调销售服务的持续性;专业性,基金销售对营销人员的专业水平有更高的要求;服务性,基金作为一种金融产品,其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务。因此,基金销售机构在注重产品、分销和促销的同时,还必须在高质量的服务、品牌的形象宣传等方面下功夫,以增强可靠的信誉,扩大客户基础。
【考点】:
基金销售机构的销售理论
上一条:基金销售机构办理基金销售业务,应当由基金销售机构与( )签订书面销售协议,明确双方的权利和义务。 下一条:以下关于证券公司代销基金的说法,不正确的是( )。