基金销售机构的销售理论、方式与策略单选题
中国基金销售机构开始呈现出根据客户需求，创新和销售多样化产品的特点，这属于基金销售的（ ）。
- A．促销策略
- B．产品策略
- C．分销策略
- D．人员策略
【答案】：B
【解析】：
以4Ps为核心的营销组合策略包括：产品策略、分销策略、促销策略、人员策略。在产品策略方面，中国基金销售机构开始呈现出根据客户需求，创新和销售多样化产品的特点；在分销策略方面。基金公司可以不直接面对客户，而是通过分销商、经销商来进行，重点是培育分销商和建立销售网络。在促销策略方面。为了促进销售的增长，基金公司可改变销售行为来激励购买，以短期的行为吸引客户。在人员策略方面。在服务过程中，注重与客户的关系，保证服务的质量。
【考点】：
基金销售机构的销售策略
上一条：下列关于基金销售的直销和代销两种方式，描述错误的是（ ）。
下一条：近年来，我国基金业发展迅速，从基金投资者结构上来看，主要变化集中在（）。